营销这个词对于美容行业而言，可以说是既熟悉又特别陌生。为何这样说?那是因为不少美容行业从业人员采用的是销售而非营销。在网络上曾经流行这样一个段子：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧——这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生气质和风度所迷倒——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已——这是品牌。从这个段子中，美容院门店可以获得什么样的启发呢?美容院不妨检查下过往采用的一些手段是否像段子中的比喻那样只是推销、促销而非营销或创造品牌/美容院究竟该如何进行营销?又有哪些工具能为美容院营销找到新的突破口?首先我们从营销的4个基本元素4P说起，这4P分别是：产品product、价格price  地点place、促销promotion。美容院产品，美容院的产品是服务，而非具化的产品，所以美容院进行营销活动前必须将自己的核心产品“服务”不断强化到具有本地绝对的竞争力或差异化。也就是说，相比竞争对手的服务，你要么比它细致、要么比它优秀，简而言之就是敌无我有、敌有我优，从而在市场上脱颖而出，让顾客

徐州美容院品牌“香山美容”，香山美容院本次与伊智合作门店拓客活动，在徐州地区品牌总曝光29737次，活动订单数2783笔，活动拓新客1696位，美容院拓客活动业绩63万！品牌“香山美容”拓客活动数据香山美容品牌介绍世界上没有丑女人，只有懒女人，健康与美丽是一种态度，不光是指健康与美丽的外表，更是指健康与美丽的内心。潘丽娜曾言：“不忘初心，方得始终！香山美容，追求的是发自内心的美，香山美容的潘总更有一颗无比温暖的爱心，“相由心生”爱让岁月都宽容对待，岁月流逝潘总赢得逆龄芳华，不仅没有变老反而愈发健康美丽。伊智顾问为您介绍“方案式”营销的核心理念是什么 (一) 营销方案策划要以顾客为中心      优秀的销售业绩很大程度上依赖于从客户角度出发的思维能力， “以顾客为中心”主要核心是从顾客需求出发，研究怎么样来最大化满足顾客需求，怎么样更好地方便顾客，怎么样提高顾客的满意度和忠诚度。以前，我们的不足主要体现在以下几点：1、我们一直把销售的出发点定为出货，而不是最大化地满足顾客的需求。2、没有认清店内人员是资本，而不是成本的道理，更不愿高薪聘用优秀的人才，所以无法保证良好的服务质量，结果得罪很

无论是传统美业，还是其他行业，未来都是“客户在线、员工在线”的互联网竞争形式。 12月18日，是兰蕊和伊智科技共同的机遇和挑战。2小时的门店活动业绩突破100万，最终拓新客1724人，品牌曝光超3.46万人次，兰蕊宠粉节创下美容专业店营销新记录！伊智活动是一次带领员工打胜仗的团建15载磨一剑，成功其实有迹可循。 与人们印象中频繁搞线下营销活动的美容店不同，兰蕊平时基本不做营销活动，更没有策划过对外的大规模促销活动。而这个习惯，一坚持就是15年。15年的坚守，一是源于对品牌专业的自信，二是源于对“品质为先”匠人精神的极致追求。 专业性强的品牌，经常搞促销活动会拉低品牌专业性。80%的美容师通过国际认证，我们对效果的宣传是实打实的，是让顾客为效果买单，而不是因为折扣才买单。——兰蕊市场部经理niko 就是宠粉节活动当天，给到粉丝福利的情况下，兰蕊的客单价依然保持在564元/单的水平。高客单价，众多粉丝却依然疯狂买单，兰蕊的专业能力收获了客户的高度认可。 兰蕊实行客户经理掌管微信号的客情维护策略，客情粘性、客户信任度很强。从产品的选材，到服务过程的专业度，再到售后期的贴心服务、客户资料的严格

年末促销，除了抢钱还要抢客，我们都在做活动方案的时候，也是顾客选择最多的时候。这时顾客的消费选择处于游离状态，谁家的活动更强眼，就更容易获得她的关注。所以说，到最后练就的都是我们的内功，那么我们如何延伸到真正的促销呢？答案是：促销主题和促销模式足够新奇好玩，所以今天我重点给大家讲门店促销活动模式怎么构建。年末促销活动的第一要：主题，你要有别出心裁的活动主题，要重点策划。因为年末各家各户都在做活动，活动太多了。而且消费者也不光是美容消费者，她的注意力还会被商场超市等其他的日用品等各种购买吸引，甚至她还要去买房买车。到了年末的时候大家都要消费，这样一来顾客容易眼花缭乱。第二：年末促销要显示出强悍的经营生命力，你不要随随便便做，要做就像模像样好好去做，要表现出一种你的店还在旺盛的经营状态，所以年末促销不是你做不做的问题，而是你不得不做，如果你的年末促销都打动不了顾客，顾客就会在年后进行重新选择，或者是因为年末这么大的促销力度，客户都没有参加，那年后，他也不好意思再来我们店里。总之，年度促销非常重要。so你的出手要很漂亮，活动方案的优惠力度，配赠的结构都要很好看，你得拿的出手，不参加活动方案是