关于一次成功的营销活动组织，它的流程分为以下六个环节：主题创新、活动准备、宣传造势、现场营销、后期追踪和总结反馈。活动分解成为三个部分，即活动前，活动中，活动后。活动前充分准备占60%，现场活动中精彩纷呈占20%，提高现场客户的感受度，活动后黄金追踪占20%，提高整场活动的产能，所以我们如何来通过环节分解，再加上销售埋雷，最终让我们的营销成果固化以及提升，这个是非常重要的。首先我们来看看如何在活动前通过销售“埋雷”，提高面见率和到会率。现在各行各业的活动都挺多的，不单是银行办活动，客户的时间是有限的，往往邀约来参加活动，要么就没时间，要么就不感兴趣。那么此时我们如何进行埋雷”动作？让客户觉得他把其他的活动要推掉来参加我行的呢？我们跟客户打交道过程中，客户说的最多的一句话就是我没时间，各位之所以客户在我们面前没时间，是因为我们给他的借口是不重要的，所以我们在活动前来设置销售埋雷重点在于两个关键动作：第一是口号作为主题，朗朗上口的主题，让客户觉得他非来参加不可。举个例子：某行举办两场女客户主题财富活动，第一场主题被叫做“女性需要理财”，第二场主题被叫做“新婚姻法下，女性如何保护自身合法权益

要想制定一个好的年度营销计划，首先你应该思考一个问题：“年度营销计划应该解决什么问题？”一个好的年度营销计划第一个应该解决的是信心问题。我们为什么要制定年度营销计划？目的是为了做到结果可控。年度营销计划要制定下一年的销售目标，为了我们能够达到这个目标，我们必须知道我们实现目标的路径，也就是说应该明白我们应该做哪些事情，以及做这些事情的方法是什么。当我们能够对我们实现目标的路径和方法一目了然的时候，才能够说我们是做到了心中有数。信心来自什么？来自于你对事情的控制感，当一个人觉得整个事情都在掌握之中的时候最有信心。所以，做到心中有数才能有完成年度营销计划的信心。年度定制营销方案计划不仅仅是老总一个人有信心，年度营销计划呈现的内容就是要让大家看到，通过什么路径和方法能够实现我们预定的目标，只要这个目标合理，路径和方法大家认为正确，大家的信心也就初步建立起来了。一个好的年度营销方案第二个应该解决的是目标问题。毫无疑问，每个企业的年度营销计划都有一个目标，通常主要是销售额增长目标。这个目标应该是多少才好？有的企业是增长10%，有的企业定在增长20%，有的企业增长30%，有的可能更高，有的可能很低

我们讲了顾客适量才是最好。但是我们很多门店因为各种原因还是缺客的，那如何有效增加客量? 增加客量的方式有两种，外拓，向外去找顾客，第二种是内拓，就是通过店内的一些措施或发型师维护客户的一些方式，那什么情况需要外拓，什么情况需要内拓呢? 先说外拓，有3个标准，1、如果发型师有效时间是小于50%的，2、开业前三个月，整个门店是非常缺客的，还有其他情况，比如门店一次性招聘了大量的发型师，发型师缺乏顾客。 这里有4个原则: 1、满意度，店里要把满意度作为最重要的指标，满意度达标的基础上再去做外拓。现在有的店进入这么一个误区，不停的拓客，但顾客到店后的满意度并不高，这样这个门店的口碑在这个区域比较差，就相当于我们花钱把顾客请进来，服务后，顾客再出去讲我们的不好这会出现恶性循环。2、以到店为主要目的。3、以转化口碑为目标。4、尽量不要做纯免费模式。要顾客去花钱获得的东西反而会更加珍惜。 总结来说，以满意度做支撑，以顾客到店为目的，以转化口碑为目标，尽量不要做免费的形式，下一讲我们讲讲内拓怎么做，请继续关注伊智科技。

入驻型的电商平台成交是消费者主导的，注定无法形成所有项目全面开花的局面。 无论成功的店铺还是不那么成功的店铺，其结果很多时候都符合二八原则。 既然结果一早就确定了，不如直接往这个方向去走。 根据伊智代运营破解美团点评的流量规则，在规划团购项目时采用"271法则"将流量进行结构化处理，即20%流量项目，70%核心项目，10%潜力项目。 1.流量项目团购运营中经常会遇到"鸡生蛋，蛋生鸡"的悖论，而打造流量项目其实是一个非常有效的突破口。 流量项目即流量爆款，一方面集中所有资源打到一个点上并产生爆发式的效果，另外也给用户对于新品牌认知一个非常的切入点，最大限度的快速促成第一次交易的产生。 曾几何时，淘宝上4.9包邮的袜子、9.9包邮的手套，在购买时，很多消费者内心的疑问是：价格这么便宜，商家能赚钱？ 没错，价格低的项目是最容易成为流量爆款的，但思考这个问题的时候，不要陷入了误区。 流量项目不一定赔钱，低价≠底价，低毛利≠低利润率，需要综合实际情况选择消耗成本少，项目短、平、快，通用性强且应季。 针对性选择高曝光率项目，尤其是标品或一定程度上同质化的商品